根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)碳酸飲料進(jìn)口量為3086.2萬(wàn)升，同比2020年上漲49.16%，2022年1-7月進(jìn)口量為2637.1萬(wàn)升，同比2021年同期上漲58.88%。中國(guó)碳酸飲料進(jìn)口量逐年上漲，說(shuō)明中國(guó)國(guó)內(nèi)需求量正在上漲。如何擴(kuò)大自身的影響力，抵御國(guó)外老牌飲料產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的搶占，成為了目前國(guó)民汽水品牌們面臨的重要課題。面對(duì)日益增長(zhǎng)的飲料市場(chǎng)，大窯飲品從品類、渠道以及營(yíng)銷等方面，率先發(fā)起了吹響了國(guó)民汽水進(jìn)攻的號(hào)角。

品類反認(rèn)知，大汽水橫空出世

　　一直以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于汽水的認(rèn)知就是200ml玻璃瓶或者是330ml易拉罐，雖然不同的品牌有著不同的口味，但小容量總讓人有一種意猶未盡的感覺。在這種背景下，擁有520ml玻璃瓶的“大汽水 喝大窯”橫空出世，大窯汽水憑借著自身良好的品牌口碑和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛。據(jù)了解，大窯汽水在上市之初便獲得了消費(fèi)者們一致好評(píng)，其中一個(gè)重要原因就是大窯汽水擁有獨(dú)特、大氣、勁爽的口感體驗(yàn)，打破了消費(fèi)者對(duì)汽水留存的固有認(rèn)知。

　　除了經(jīng)典的520ml玻璃瓶裝大窯嘉賓、大窯橙諾外，大窯飲品還抓住Z世代人群追求年輕化、潮流化、健康化的消費(fèi)心理，打造出“大窯荔想”“查元香果汁氣泡茶”“大窯趣解氣泡水”等潮飲爆款，并豐富了產(chǎn)品包裝，推出各種規(guī)格的PET便攜包裝產(chǎn)品，還面向健康需求人群推出了0糖系列汽水，為拓寬旗下產(chǎn)品品類，在大汽水賽道上獨(dú)占鰲頭持續(xù)發(fā)力。

渠道終端化，重塑餐飲飲品賽道

　　近年來(lái)，隨著飲料行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，消費(fèi)者對(duì)于飲料品類提出了更高要求之后，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)也隨之不斷擴(kuò)大、品類更加豐富。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，在2021年1-10月我國(guó)的碳酸飲料(汽水)累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到1996.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20.8%。從爆量的品類來(lái)看，500毫升以上的大包裝汽水做出了巨大貢獻(xiàn)。大汽水，這無(wú)疑是大窯飲品的優(yōu)勢(shì)所在。

　　“大窯汽水，我的摯愛!”

　　“在外吃飯、聚餐，我想喝大窯汽水!”

　　“好喝不貴，還解渴……”

　　這樣的場(chǎng)景在線下隨處可見，從渠道上，大窯直接捆綁餐飲賽道，鎖死餐飲場(chǎng)景，成為餐食、聚會(huì)場(chǎng)景下的必備飲品。“得渠道者得天下”，如今的大窯已經(jīng)打破了地域性印象，在31個(gè)省自治區(qū)直轄市完成了市場(chǎng)布局，組建了千余家經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，完成了百萬(wàn)家終端渠道構(gòu)建。

營(yíng)銷科學(xué)化，讓大汽水深入人心

　　如今消費(fèi)者對(duì)于飲料的要求越來(lái)越高，市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品創(chuàng)新同樣重要。大窯“大汽水 喝大窯”的口號(hào)，由產(chǎn)品延伸而出，以消費(fèi)者心理為切入點(diǎn)，與消費(fèi)者建立情感共鳴，提高了品牌形象的辨識(shí)度和美譽(yù)度。

　　同時(shí)，與明星合作也是大窯進(jìn)行品牌傳播的重要手段。大窯與實(shí)力派演員吳京先生合作，邀請(qǐng)其為品牌代言人，將吳京“國(guó)民硬漢”的屬性與大窯國(guó)民汽水的賣點(diǎn)相結(jié)合，讓吳京“正能量代表”的屬性迅速嫁接到大窯品牌上，傳播大窯飲品民族品牌形象，共創(chuàng)國(guó)民汽水大時(shí)代。并利用其自身的號(hào)召力以及高曝光率的宣傳優(yōu)勢(shì)，登陸央視、地鐵、影院、電梯、公交等強(qiáng)勢(shì)媒體，同時(shí)借勢(shì)各大活動(dòng)做推廣宣傳等。從目前來(lái)說(shuō)，通過(guò)這一系列行之有效的營(yíng)銷矩陣，讓大窯從傳播層面不僅局限于地域，而是推向市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)助力品牌出圈。

　　從品類到渠道再到營(yíng)銷傳播，大窯步步為營(yíng)，讓大汽水深入人心，“國(guó)民汽水引領(lǐng)品牌”或?qū)⒉贿h(yuǎn)。

　　圖片來(lái)源：大窯官方

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