一罐黃桃、一盒午餐肉、一聽八寶粥……罐頭食品在中國人的生活中已是司空見慣，甚至不太起眼。

但罐頭的故事，大多數人不一定熟悉：這個看似非常傳統的食品加工行業，其實是中國早一批與國際接軌的產業；一盒小小的中國罐頭早已銷往近200個國家和地區；罐頭早是“舶來品”，中國卻多年位居生產和出口大國地位。

2022年，中國罐頭出口量再創近年新高。從外貿視角看，中國出口的千行百業里，有許多類似“少被看見”、卻作出長期穩定貢獻的傳統行業。多年國際市場風浪勁擊，它們是如何站穩腳跟、保住優勢的？

來看看小罐頭帶來的啟示。

“中國產罐頭”在歐美口碑過硬，2022年出口量創近6年來新高

2019年到2022年，增長超過20%——這是福建漳州市陳字貿易有限公司罐頭出口的成績。跟許多罐頭生產企業不同，這家公司2003年做罐頭國際貿易起家，如今產品銷至145個國家和地區，蘑菇、荔枝、玉米、沙丁魚和鯖魚罐頭是其拳頭產品。

做啥貿易不好，為啥是罐頭？

2月24日，2023中國（日照）海洋食品預制菜發展大會舉行，來自各地的海洋食品預制菜亮相。圖為市民在博覽會上參觀。新華社記者郭緒雷攝

“我在國外很多地方觀察到，罐頭在消費者購物車里普遍占20%至30%，是非常高頻的家庭日常消費品。”漳州市陳字貿易有限公司董事長陳俊興說，這是他貿易選品的“靈感”來源。

與國內市場相比，罐頭今天仍然是歐美許多家庭和個人消費的常見選擇。中國罐頭工業協會根據“十三五”期間的統計數據測算，中國人均年消費傳統罐頭在5.5千克左右。而該協會提供的第三方數據顯示，全球罐頭食品消費前十大國家中歐洲占7個，瑞典居榜首，年人均消費33.4千克，英國、葡萄牙、法國、比利時和美國為21-23千克。這也解釋了為啥歐美家庭“戶均一把”開罐頭刀。

實際上，罐頭食品在中國早是象征高檔消費的舶來品，上世紀50年代，中國罐頭首次出口，從少量的水果罐頭開始，品種和數量逐年增加。目前，中國是世界上主要的罐頭生產國和出口國，產量占全球約1/4，產品出口全球近200個國家和地區。

“罐頭雖然是傳統食品加工行業，卻是我國早一批與國際接軌的產業之一，且長期以出口為導向，對曾經的外匯創收和今天的穩外貿都發揮了重要作用。”中國罐頭工業協會理事長劉有千說。

浙江臺州一罐食品有限公司是水果罐頭企業中的“”，公司主打的橘子、黃桃、枇杷等罐頭產品九成以上出口，其中日本、美國、西歐等發達國家和地區是主要市場。“疫情以來，各品類和地區出口有漲有跌，但總體保持平穩態勢，全年出口額達9000萬美元。”公司總經理黃洪舸說。

橘子罐頭是中國罐頭出口清單中的“明星”單品。黃洪舸介紹，全球橘子罐頭出口量大概35萬-40萬噸，而中國出口量常年保持25萬噸以上的水平。“依托柑橘產業發展帶來的原料優勢和生產加工優勢，中國企業在全球競爭者中迅速脫穎而出”。

中國出口的蘆筍罐頭占全球出口總量70%；番茄罐頭產量位居全球前列；紅燒肉和鯪魚罐頭為國內獨有……中國在全球排得上號的罐頭單品不少。2022年，中國罐頭出口量312.5萬噸，出口額68.9億美元，均創下近6年來新高。“中國資源豐富，罐頭產量逐年增加且質量口碑過硬、價格仍有比較優勢，這些為出口創造了有利條件。”劉有千說。

不斷技術創新，尋找合適路徑，中國企業作為“后來者”持續積累優勢

2000年成立，到疫情前，今日食品公司85%的產品遠銷國際市場，一年出口額達7億-8億元——寧波今日食品有限公司是一家大型金槍魚加工生產企業，公司董事長陳義方見證了公司隨行業一路發展的歷程。“加工生產穩定，市場需求量大，近10年發展很快。”陳義方說。

食品加工企業對原材料依賴程度很高，而中國遠洋漁業的發展，給像他們一樣的企業帶來重大機遇。“金槍魚加工前要經歷捕撈、運輸、港口卸貨等環節，中國籍船只設備新、冷凍條件好，原料新鮮度佳，為加工成品提供了質量保障。”陳義方說，產業優勢疊加物流和基礎設施優勢、價格優勢，為企業發展創造了沃土。

如果放在罐頭工業200多年歷史來看，中國企業是“后來者”，他們靠什么贏得“一席之地”、積累優勢？

——靠持續不斷的技術創新。橘子剝皮、分瓣，黃桃開半、挖核……罐頭加工是典型的勞動密集型產業，人工需求量很大，同時也面臨成本上漲的挑戰，但技術創新帶來改變。

“開始，中國從西班牙引進過柑橘去皮機，但國內外柑橘品種不同，并不適用。我們和科研單位合作，專注研發十幾年，終于開發出適合中國柑橘的自動去皮設備。這兩年，在柑橘分瓣等加工工序上，我們的自動化智能化程度也不斷提高。”黃洪舸說，10年前，做2萬噸橘子罐頭需要4000名工人生產90天，而現在，同樣是90天，2000名工人就可以生產3萬噸。

“自動化生產、智能化制造在罐頭行業已有星火燎原之勢。”劉有千說，“十三五”期間，行業基本實現了主要品種的自動化過程，這不僅提高了企業的生產效率，同時也擴大了產能，節約了人工成本。

——靠扎扎實實的行業積累。國際貿易中，一個地區一個品類的貿易格局不會被輕易撬動，但中國企業總能找到合適的路徑和機會。

陳字貿易公司做國際貿易起家，又選擇了一條與“主流”相反的市場之路：從亞非拉市場做起，在這些大龍頭企業更少觸達的地方一點點積累和夯實市場。“先把產品口味和質量做好，性價比做高，然后小量嘗試，一旦有機會，馬上抓住。”這是陳俊興多年拓展市場的經驗之談。成功的實例有很多：有的是災害導致當地供應鏈斷裂，有的是工廠因疫情倒閉，有的是貿易壁壘限制，種種突發事件讓主要進口商不得不尋找替代供應商，“依靠強大的產業基礎和供應鏈能力，我們馬上消化訂單，將市場‘接手’過來。”陳俊興說。

著眼長期、充分準備，中國企業迎來機會垂青。

瞄準新興消費趨勢，研發新品，越來越多企業開始琢磨品牌的事

中國是罐頭制造大國、出口大國，但不是品牌強國——這一判斷，代表著全行業的清晰認知。“很多廠家都是做國外罐頭品牌的貼牌加工廠，關注點在生產和產品上，市場需求導向和品牌建設不足。”劉有千說。

越來越多企業開始琢磨品牌的事。3年前，陳字貿易公司又做了一個決定：投資實體企業、研發產品，為融入國內市場大循環做好準備。也就是說，一家做貿易的企業辦起了自己的工廠。陳俊興發現，國外市場整體較為穩定，中國開發的創新產品和品牌進入難度較大，但國內市場卻樂于接受創新，變化多、機會多，這為企業提供了新的思路。“我們先瞄準技術創新和新興消費的趨勢，面向國內市場開發和測試新品，再沿著已經積累的外貿渠道將較為成熟的創新產品介紹到國際市場，或許可以成為我們突圍的方式。”

今日食品也開始立足國內市場，更關注品牌的建立。陳義方說，現在，公司正開發符合國人口味的金槍魚產品，對包裝形態進行改良，并逐步轉向產品的精深加工。比如，長期以來中國出口到國外的魚油都是在國內提煉的，但出口走一圈，貼上國際品牌的標識，后又售回國內。

“現在大家越來越認識到，終還是要做自己的品牌，提升附加值。”陳義方說，過去在海外無法直接觸摸市場，但現在國內市場的巨大空間提供了鍛造產品和品牌的機會。這又何嘗不是未來在國際市場上進一步突圍的重要一步呢？

令許多罐頭企業振奮的是，隨著預制食品走熱，罐頭行業在中國市場又迎來久違的機遇——因為罐頭工藝中重要的******和密封環節在預制食品的規范制作中至關重要。疫情以來，罐頭食品的應急儲備功能也受到更多消費者重視。越來越多罐頭企業開始做起了中式菜肴罐頭、營養保健類罐頭，罐頭的包裝形態也從罐裝、聽裝轉向塑料包裝、袋裝、紙包裝……

“預制食品做好了，市場前景寬廣，在國際市場大有可為。”劉有千說。

采訪前，陳俊興拿到了新數據：今年不到1個月時間，公司的一款新品已經通過新零售渠道銷售超200萬元，這給大家打足了氣。“現在我們又搭上了預制食品的風口，真的很有信心！”?

（編輯 李闖）

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