歷年春節都是快消品無硝煙的戰場，比起很多品牌一成不變的硬廣或促銷，2022年推出品牌文化“有你文化”的燕京啤酒，結合春節消費者對好彩的期盼，打出“有你就有好彩年”，在迎兔年新春到來之際，展開了一系列2023新春營銷動作，助力燕京啤酒季度開門紅，豐富多彩的新春活動也讓消費者眼前一亮。

　　值得一提的是，2022年是極不平凡的一年，在環境復雜多變的情況下，燕京啤酒頂住壓力，迎難而上，出色地完成了業績，保證了經營穩定，贏得了市場和受眾的青睞。

　　01新春營銷大事件，有你就有好彩年

　　2023年春節，燕京啤酒推出U8新春版、加量紅包封面、互動好禮、有你歌曲大賽、大屏聯動、定制祝福、好彩直播、春晚霸屏8波好彩活動，*********聯動線上線下互動，串聯起兔年新春的喜氣洋洋。

　　承載燕京精神的“有你文化”代表著燕京人對產品精益求精的目標追求，忠實地為消費者提供高品質的產品、高質量的服務，不斷滿足人民群眾對生活的美好向往。截止至發稿日，燕京啤酒2023年CNY營銷線上線下曝光人次超50億，主話題#有你就有好彩年#在微博的話題閱讀量達到了8.9億，牢牢占據了春節營銷的社交C位，將年味推至高潮。

　　02升級全民化國家品牌，夯實行業引領地位

　　新年新氣象，我們在燕京啤酒兔年新春營銷活動中也捕捉到三個“新”。

　　不同于大多數品牌采用的單向傳播，此次燕京選擇與粉絲“共創”完成好彩年，這是“新”。

　　一首名為《有你，就有世界》的主題曲讓燕京啤酒火出了圈，而在此次CNY營銷中燕京更是邀請粉絲一同完成了主題曲合集;以往的燈光秀無人機表演都是品牌拍板后才向粉絲展示，燕京啤酒此次直接給予粉絲話語權，通過好彩年壁紙DIY征集的形式，讓粉絲通過來定制他們的好彩年祝福。這些“新”意打破了品牌全權“話事”的常規操作，為粉絲充分賦能，在共創中建立起品牌與消費者之間的情感鏈接，實現品牌與消費者的雙向奔赴。

　　消費時代，經常聽見人們抱怨某某品牌的宣傳推廣太無聊，而燕京啤酒則擯棄枯燥的品宣，發揮“有你文化”所倡導的創新實踐，這是第二“新”。

　　此次春節，粉絲們驚喜的發現脫口秀演員孟川與燕京啤酒領導兼特級調酒師的王欣做客直播間，兩位不同背景、不同的風格的老師以脫口秀和風趣的對話形式將燕京的品牌文化輕松植入消費者腦海，高度匹配了燕京倡導的開放的、互動的、包容的“有你文化”精神內核。

　　以燕京U8單品為支點，*********線上線下聯動，開展“全域化”閃電戰創新營銷，這是燕京新春營銷中的第三“新”。

　　兔年新春之際，各大衛視春晚爭奇斗艷。早在2023北京衛視春晚正式播出前，燕京啤酒便通過春晚預告和眾星拜年視頻，高頻展示了品牌形象。在春晚正式舞臺上，燕京啤酒通過預告、主持人口播、小品植入和有你文化主題曲演唱，多形式、高頻次的露出，完成了一次深入人心的產品和品牌文化傳播。

　　2023年北京廣播電視臺春晚蟬聯CSM35城省級衛視同時段收視******，創下“十連冠”，創造全網熱搜超1100個，微博相關話題閱讀總量超150億，數據顯示，2023北京臺春晚吸引社交平臺KOL延伸輻射粉絲規模超16.7億人次;作為北京衛視2023年春晚指定產品，燕京U8也在這場盛會中脫穎而出，拉環彩蓋火爆出圈，“小度酒，大滋味，好喝不上頭”也成為新的過年記憶。

　　除了北京衛視以外，人民日報、學習強國、北京臺海內外賬號也對北京臺春晚進行了全程直播;再加上燈光秀、無人機、商場大屏、梯媒、高鐵站大屏多媒體視覺露出等，燕京啤酒通過多重手法，就相對割裂的消費者鏈路進行可視化、多場景的曝光，2023年品牌營銷的強勢開局，打造了各地喝U8的現象，展現了強大的品牌影響力。

　　今年是燕京啤酒新春營銷的的第三年，年年的求變、求新背后，折射出老牌民族企業的探索精神，從年輕化到全民化國民品牌的推進，燕京啤酒贏得市場和受眾，夯實行業引領地位。

　　03深耕轉型之路，立足品牌煥新

　　擁有40余年歷史的民族品牌燕京啤酒自2020年走上轉型之路后，立足品牌煥新和不同消費人群的全覆蓋，無論是在產品、營銷、供應鏈變革層面都持續加碼，不斷釋放企業的和活力。

　　在產品端，燕京陸續推出的燕京U8、燕京V10、獅王精釀“冷鮮七劍”、世濤、酒花酸小麥、鮮啤2022、燕京U8 PLUS、S12皮爾森、老燕京12度特等系列單品，給市場和消費者留下了深刻印象，擴大個性化高端產品供給，進一步開拓中高端、高端產品新格局。大大提升了燕京啤酒噸價，進而提升了利潤率與盈利能力。

　　在營銷端，燕京啤酒持續開展全鏈路營銷，推進營銷變革，充分利用各種媒介進行*********、廣覆蓋、立體化品牌宣傳，借力冬奧，發力線上線下全媒介全渠道，布局電商、新零售和體驗式消費新場景，線上線下聯動發力，不斷做精營銷策略，燕京品牌年輕化、高端化、潮流化形象得到消費市場的高度認可。

　　2022年，“有你文化”升級為燕京啤酒的品牌文化。燕京啤酒將“有你文化”融入到U8限定彩罐、6色“有你”彩蓋等新包裝設計中，將與時俱進的文化理念與燕京產品年輕化、高端化路徑融合起來，契合新消費者的價值觀文化內涵，強勢打入年輕人的圈子，滿足年輕人的自我表達、社群認同的新消費追求。

　　除此之外，在直播帶貨、短視頻、自媒體悄然興起的時代，燕京啤酒通過結合自身情況的研判，在繁冗的信息載體中識別出適合自己的高質量營銷發展路徑。董事長耿超分別于2022年618電商節和“雙十一”活動兩次現身京東直播間，化身主播與粉絲們互動。對此，業內人士評價到“燕京啤酒新任董事長兩次空降直播間，是針對年輕消費者的重點渠道進行的有力推廣，同時也是主動擁抱市場新變化的體現。”

　　在供應鏈端，燕京啤酒成立供應鏈中心，打造數智化的供應鏈體系，優化供應鏈以增強高端化的支撐能力，對供應商品質要求和數據驅動對銷售場景的準確把控是供應鏈一體化建設的發力重點。與此同時，燕京啤酒旗下中高端品牌-燕京9號，在設立燕京社區酒號門店，導入燕京9號系列產品及相關區域產品，建立燕京自有渠道，提前擁抱原漿啤酒消費新場景，在零售、餐飲、夜場、電商之外的第五大渠道，通過合理布局，建立供應鏈系統，向全渠道進軍。

　　在產品、營銷以及供應鏈這套組合拳下，燕京啤酒取得了不俗的成績。近日，22022年業績預告顯示，預計2022年實現歸母凈利潤3.45-3.70億元，同比+51.3%-62.3%，實現扣非歸母凈利潤2.68-2.93億元，同比+56.3%-70.8%，利潤增長五成顯示出燕京啤酒的布局策略在現階段取得了顯著的成功。

　　展望2023年，我們有理由相信，在開年強而有力的春節營銷活動助力下，燕京啤酒將迎來一季度業績開門紅。同時，伴隨著管控政策逐步優化，U8勢頭正勁、有望延續高增助力產品結構改善，為中國企業和社會的為中國企業和社會的“高質量發展”提供新典范、新形象、新精神。

（來源：微信號啤酒日報）

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